понедельник, 28 февраля 2011 г.

Первый месяц - самый важный

Здравствуйте, дорогие друзья!
Сегодня, 28 февраля, исполняется ровно один месяц моему блогу «Звезда МЛМ»!
Всего месяц назад, вдохновленная конкурсом «МЛМ-блог 2011», я завела свой блог и пообещала себе, что буду писать в нем регулярно!
Сказать, что было немного страшно начинать, значит ничего не сказать..:)
Конечно, порывы начать вести блог у меня были и раньше, но решилась я на это все-таки благодаря конкурсу МЛМ - блоггеров и точным срокам, установленным в нем. Интересно, что конкретные даты очень часто стимулируют двигаться вперед. Как в нашем конкурсе в данном случае, так и вообще в нашем бизнесе МЛМ.
За этот месяц ведения своего блога я многому научилась, от того как вставлять простую фотографию или картинку в начало поста (представляете, в середину еще не умею..:) до написания постов на наболевшую тему продаж.
Конечно, в процессе начального развития блога было много сложностей для меня. Помню как я чуть не плакала под утро 2 недели назад, от того, что не получалось вставить на блог счетчики и форму подписки по е-мейл (и это даже с подробной инструкцией!..:) и какая была радость, когда это наконец получилось!
Сколько радости было от первых комментариев и как хотелось расцеловать каждого, кто остался неравнодушен!..:)
Спасибо вам, друзья, за каждое ваше слово!
Как кудрявились первые строчки и никак не хотели вставать на место..:) Как мысли блуждали сами по себе и с трудом выстраивались в первые посты…
Я до сих пор не знаю точно, как правильно писать «блогер» или «блоггер»..:) Если вы знаете, подскажите, пожалуйста.
Да много было всего за какой-то один месяц. Хотя кажется, что прошло уже так много времени..:)
Начиная свой блог, я сразу приняла решение, что в нем будут только мои авторские материалы. Я не буду перепечатывать чужую информацию, а буду учиться говорить от своего имени. О том, что меня волнует в нашем бизнесе, о том, во что я сама верю, что люблю и считаю важным для развития.
Моим дорогим читателям судить, насколько хорошо у меня получились мои первые шаги в блоговедении. Но я довольна началом.
Конечно, впереди еще долгий путь. Во всяком случае, я надеюсь на это. Многому еще предстоит научиться. Например, как сделать и вставить свое видео на блог.
Предстоит изложить новые мысли о развитии нашего бизнеса МЛМ в новых статьях. У меня столько идей! Как бы еще умудриться их упорядочить и уютно уложить в рамках небольших постов..:)
Но самое главное, это, конечно, люди! За этот месяц у меня появились первые читатели. Дорогие мои, спасибо, что оценили то, чем я поделилась! И я сделаю все, чтобы вам было интересно и дальше читать мой блог.
За это время я познакомилась с замечательными коллегами по МЛМ, ведущими свои блоги. Прочитала массу интереснейших статей. Начала учиться вовремя комментировать затронувшие меня посты. И уверена, что нас ждет впереди увлекательнейшее приключение под названием МЛМ – блоговедение!
Спасибо Вам, что были со мной все эти дни! Постараюсь не разочаровать вас и в дальнейшем! Я рада, что у меня есть возможность делиться с вами интересными моментами нашего МЛМ бизнеса.
Лично у меня дух захватывает при одной мысли от перспектив, которые открываются нам в интернет-маркетинге. Я пока совсем еще «чайник» в интернете..:), но уже мечтаю стать настоящим «профи»..:) и главное, делаю для этого пусть небольшие, но реальные шаги!
Я в предвкушении новых открытий, новых «фишек» ведения блога, новых горизонтов. И, конечно, новых друзей!
Удачи нам всем в блоговедении, дорогие друзья!
Радости и процветания каждый день!
И пусть на душе всегда будет весна!

воскресенье, 27 февраля 2011 г.

Будни и праздники дистрибьютора.

Здравствуйте, дорогие друзья!
Все мы знаем, как приятно получать заслуженное вознаграждение и признание наших заслуг на больших праздничных событиях компании и грандиозных конвенциях.
Но все реальные дела, по результатам которых нас награждают и хвалят, делаются не на праздниках, а в череде повседневности. В этот непримечательный день, неделю, месяц нашей обычной жизни.
Именно в рутине каждодневности выплавляются будущие кубки для победителей.
Великие дела совершаются в будни.
В конце концов, основу развития в успешных МЛМ – компаниях составляет не количество праздничных мероприятий и уникальных событий, а увеличение товарооборота.
А что такое товарооборот?
Вот что пишет об этом Большой Энциклопедический Словарь:
«ТОВАРООБОРОТ — это:
1) процесс обращения товаров 2) экономический показатель, отражающий совокупную стоимость продаж»
Фактически это количество и скорость обмена ваших товаров на деньги и снова на товар, то есть успешные продажи во всех видах.
Как увеличить товарооборот?
Обеспечить увеличение продаж через организацию коммерческой сети дистрибьюторов и массовые розничные продажи.
А это - новые подписания, новые продажи, новые встречи - каждый рабочий день.
Так и приходит к лидерам – организаторам заслуженное вознаграждение и большие чеки.
А для того, чтобы все это организовать, главное – действовать!Ничто не может заменить важность ваших создающих действий для вашего успеха.
Главное – действуйте!
Количество повторений переходит со временем в устойчивый навык. К вам придет уверенность в себе только по вашим каждодневным результатам.
Не ждите особого случая. Все великие дела совершаются в будние дни.
В любом случае вы приобретете бесценный опыт и ваши собственные умения и навыки. А это дорогого стоит.
И где-то там, на вашей дороге продаж, вам встретятся ваши лучшие партнеры. Которые вместе с вами поднимут ваш бизнес на недосягаемую высоту!
Просто действуйте, продавайте, развивайтесь, делитесь своим опытом, идите вперед.Отправляйтесь в путь!
Поверьте в себя! А я в вас верю. Верю в ваш долгожданный успех на дороге к изобилию и процветанию!

пятница, 25 февраля 2011 г.

15 главных ошибок новичков в продажах. Продажи в МЛМ – 9.

Здравствуйте, дорогие друзья!
Продолжая тему продаж, сегодня я перечислю основные ошибки начинающих дистрибьюторов при обучении продажам.
Итак, ошибкой при продажах было бы:
1. Не взять обратный телефон клиента, контакты и координаты
2. Не позвонить, чтобы узнать результаты
3. Не занести нового клиента и его данные в общую базу данных
4. Не предложить новый продукт потенциальному клиенту через некоторое время вновь после первого отказа
5. Продать по своей цене дистрибьютора
6. Продавать все сразу («хвататься сразу за все» – ибо нельзя сразу объять необъятное..:)
7. Не сообщить старым клиентам о новинках
8. Не предложить дополнительный сопутствующий товар
9. Не попросить рекомендацию
10. Не узнавать потребности семьи и новые потребности клиента
11. Не слушать клиента («вы ведь лучше знаете, что ему нужно»)
12. Не заботиться о потребностях клиента и его семьи
13. Решать за клиента
14. Лениться сделать «лишний шаг» для клиента (срочную доставку или обмен)
15. Забывать о клиенте (не общаться больше месяца)
А что вы думаете по этому поводу?
С какими ошибками при продажах вам доводилось встречаться?

четверг, 24 февраля 2011 г.

Кому и как лучше продавать - женщинам или мужчинам? Продажи в МЛМ - 8.

Здравствуйте, дорогие друзья!

Продолжаю тему успешных продаж в вашем сервисном пункте, начатую в посте «Как увеличить продажи в офисе».
Какие еще факторы влияют на увеличение продаж?
Многие современные исследователи признают различие между мужчинами и женщинами не только внешнее..:), но и в их отношении к приобретению различных товаров (покупкам).
Давайте, и мы тоже будем учитывать эти важные предпочтения в своей практике офисных продаж.
Рассмотрим отношение женщин и мужчин к покупкам и их поведение в процессе приобретения ваших продуктов.
Так на принятие решения о покупке для женщин влияют такие нюансы как уют в офисе (сервисном пункте продаж), возможность расспросить и получить исчерпывающий ответ по особенностям товара и цены, красивая упаковка, доброжелательное отношение продавца, и т.д.
Для женщин вообще очень важен позитивный контакт с продавцом. Возьмите на заметку! Грамотный и внимательный офис-менеджер в вашем офисе или приветливый продавец-консультант способен значительно увеличить объем продаж только за счет «щедрого слушания»!
Женщины в большей мере склонны к спонтанным покупкам, предлагаемым консультантами. Поэтому предложите им дополнительный товар – привлекательный и в симпатичной упаковке. Обязательно расскажите про особые акции и скидки для привилегированных покупателей. Обратите их внимание на возможности получения подарков и призов от компании или от офиса.
Мужчины же склонны больше доверять письменной информации. Для них нужны информационные стенды, аннотации, листовки. Подготовьте заранее печатные материалы, которые можно взять с собой. Мужчина должен иметь возможность спокойно и не торопясь изучить их.
Обратите внимание что, мужчина редко подойдет к вашему продавцу-консультанту с вопросами. Как правило, он будет изучать имеющиеся предложения самостоятельно и зачастую молча. В этих условиях продавцу-консультанту важно самому ненавязчиво предложить помощь и личную консультацию.
Интересные особенности отмечают исследователи и в поведении семейных пар при посещении торговых точек. Так в частности, если женщина пришла в ваш офис вместе с мужем, то зачастую она может начать торопиться и суетиться..:), потому что переживает, что муж ее ждет.
Что делать в этой ситуации?
Обеспечить мужу спокойное, интересное и комфортное пребывание в вашем офисе. Интересные материалы, иллюстрированные журналы, чай-кофе, удобное место для ожидания. И не бросайтесь сразу вовлекать его в ваш продукт или бизнес..:) Дайте, для начала, хотя бы оглядеться..:)
Пусть он увидит, что у вас безопасно и интересно.
Таким образом, вы даете возможность и мужчинам и женщинам свободно и уверенно сделать свой выбор.
Вот такая интересная практика офисных продаж.
Кстати, те же нюансы в поведении мужчин и женщин в процессе покупок хорошо видны и в розничных продажах вне офиса, на домашних кружках или личных встречах с вашими гостями и потребителями. Обратите на это внимание!
И удачных вам продаж!
А вы как думаете - кому легче продавать, мужчинам или женщинам?

Как увеличить продажи в офисе. Продажи в МЛМ - 7.

Здравствуйте, дорогие друзья!
Сегодня речь пойдет о том, как можно увеличить продажи в вашем местном сервисном пункте (офисе) без дополнительных затрат.
14 надежных и простых правил торговли
(проверено на личном опыте!)
  1. Не размещайте витрину с продуктами слишком близко к входной двери. Дайте вашим гостям оглядеться и хорошенько все рассмотреть. Подсветка товара приветствуется! Кроме непосредственно торговой зоны хорошо работают дополнительные светлые витрины с удобным подходом и возможностью не спеша рассмотреть товар.
  2. Аннотации работают! Даже опытным дистрибьюторам иногда не повредит вновь прочитать вдохновляющее описание знакомого товара!
  3. Сделайте и держите на видном месте папку с результатами по использованию продукта. Желательно с именами тех, кто эти результаты описывает.
  4. Прекрасно работают ежемесячные «марафоны по продукту» – то есть мероприятия, на которых дистрибьюторы делятся своими результатами по использованию ваших продуктов.
  5. Работайте в субботу вечером (хотя бы до 17 часов), и вы увидите, что покупок зачастую больше, чем субботним утром – это субботний марафон продаж нон-стоп..:)
  6. Важным моментом, влияющим на продажи, является время, проведенное вашими гостями и дистрибьюторами в офисе. Чем дольше и чаще ваши гости находятся в офисе, тем вероятнее они сделают покупки. Обеспечьте им комфорт, чтобы им хотесь вернуться и остаться у вас подольше.
  7. Красота и уют в офисе несложно создать с помощью подручных средств. Это могут быть ткани – шторы, скатерти, накидки на кресла в одной цветовой гамме. Искусственные цветы и цветочные композиции, фотографии на стенах в одинаковых рамках. Подключите фантазию! Даже самый недорогой офис можно сделать очень уютным!
  8. Дегустации работают! Подключайте все органы чувств!
  9. Организуйте бесплатные консультации врачей или опытных дистрибьюторов как экспертов в течении недели (но на ограниченное время)
  10. Упаковывайте товар! Не жалейте пакетов – оптом они совсем недорогие. Мелочь, а покупателю приятно.
  11. Не забывайте предложить сопутствующий товар, берите пример с Макдональдса. Проведите эксперимент – каждому покупателю предложите один небольшой дополнительный товар, который сейчас есть в офисе. Очень многие купят его у вас.
  12. Если вы размещаете торговую информацию на стенах офиса, вешайте ее на уровне глаз. Информацию на дверях или окнах нужно делать такую, чтобы ее можно было всю охватить взглядом и прочитать за 1-2 секунды. Более информативные источники размещайте в глубине офиса, где у гостя есть время их рассмотреть.
  13. Не загромождайте все пространство стен различными плакатами и картинками. Когда слишком пестро и слишком много информации, восприятие быстро притупляется. Сделайте акцент на 2-3 цветовых пятна и (или) информационных стенда.
  14. Получайте удовольствие от обслуживания ваших гостей! Они это сразу почувствуют! Будьте внимательны и щедры на слушание! Увеличение продаж не заставит себя ждать!
Конечно, это не весь перечень торговых «фишек», но начните с малого и большие результаты непременно придут. Надеюсь вы нашли здесь что-нибудь полезное для себя.
Удачи вам и больших продаж в вашем офисе!
А какие интересные «изюминки» офисной торговли знаете вы?

среда, 23 февраля 2011 г.

Поздравляю мужчин

Дорогие Мужчины!

Участники конкурса "МЛМ – блог 2011" и члены жюри!

Уважаемые коллеги - сетевики!

Дорогие друзья!


Поздравляю вас с праздником Настоящих Мужчин!


Пусть ваша жизнь будет наполнена Любовью, Уверенностью и Изобилием.

Пусть вас вдохновляют любимые и любящие вас Женщины!

Пусть ваш бизнес развивается на недосягаемую высоту

и приносит заслуженное вознаграждение!

Удачи вам в ваших серьезных мужских делах

и процветания всегда и во всем!

Я вас люблю и верю в вас!


вторник, 22 февраля 2011 г.

Как отучить новичка продавать. Продажи в МЛМ - 6.

Здравствуйте, дорогие друзья!
Иногда я слышу от некоторых «матерых» сетевиков, что продавать в МЛМ не надо. Во всяком случае, в их компаниях..:) И что продажи и МЛМ вообще якобы плохо совместимы, потому что большинство людей не любят продавать.
Возникает вопрос, а что же тогда делать, если новичок-дистрибьютор хочет продавать или, по крайней мере, стремится научиться?
Предлагаю вам 8 надежных способов как отучить новичка продавать.
Раз и навсегда..:)
Итак:
  1. Чтобы сразу отучить ваших новичков продавать, прежде всего, еще до подписания контракта с компанией, заверяйте всех кандидатов, что в вашей компании продавать не нужно совсем! Чтобы не вздумали и начинать!
  1. Если на вашем пути вдруг попадется профессиональный продавец и заинтересуется вашими продуктами или бизнесом, то сразу твердо скажите ему, что продажи – это вчерашний день. А сегодня уже наступила информационная эра. И поэтому ему нужно не продавать, а немедленно составить 3 матрицы 5 по 5 и потом помножить еще на 10. И тогда будет ему счастье!
  1. Твердите на всех семинарах по бизнесу, что пассивный доход – это единственная цель! Настоящий сетевик кроме нее ничего не должен видеть!
А то, что дорога к значительному пассивному доходу может быть неблизкой, и по дороге хочется кушать..:), так это ничего! Другие терпели и нам велели..:) нечего на продажи размениваться и от главного отвлекаться!
  1. На школах по вовлечению учите своих дистрибьюторов показывать потенциальным кандидатам экономию и только экономию от заключения контракта с компанией! Экономика должна быть экономной! Жалко людей, что ж им, переплачивать?..:)
  1. Всеобщая перепись населения вечна. Пусть ваш новичок это хорошенечко усвоит с самого начала! Ну и что, что контракты одноразовые. В поле тоже сорняки..:) Что выросло, то выросло.
  1. Почаще повторяйте своему новичку, что:
    • для продаж нужно особое призвание
    • чтобы быть продавцом, нужно им родиться - этому не научишься
    • да и начинать учиться – только время терять. Лучше поучить матчасть
(то бишь теорию бизнес-матрицы в 25 поколении..:)
  1. Сами не забывайте, что личностный рост и устремленность вашего видения в завтра – это куда важнее в жизни, чем сегодняшний день.
И демонстрируйте это всем.
А деньги на жизнь сегодня… Фу, как меркантильно!
Лучше умные книжки почитать.
Да что вы все о деньгах, да о деньгах! Надо и о душе подумать..:)
  1. Если у новичка и получится после всех ваших увещеваний случайно что-нибудь продать, то посоветуйте ему никогда не считать, сколько он заработал на продажах. Какая разница, пришло и ушло… Не это главное. Главное - светлая цель впереди! В следующей жизни..:)
А вы еще какие надежные способы знаете?
Может по рукам бить, если продавать начнет, а?..:)
Как вы считаете, сработает?
Поделитесь, пожалуйста!

воскресенье, 20 февраля 2011 г.

Практика продаж. Продажи в МЛМ - 5.

Здравствуйте, дорогие друзья!
После череды моих постов о продажах в МЛМ, пришло время рассказать о практическом применении того, о чем я писала.
И такая возможность, конечно, представилась!
Вчера, в субботу, 19 февраля, состоялась однодневная выставка, в которой мы, конечно же, приняли участие!
Выставка длилась всего 1 день, точнее даже полдня..:) Зато была полностью по нашему профилю – посвящена продуктам питания, к которым относятся и продукты пчеловодства Тенториум (так они сертифицированы).
С одной стороны – со всех сторон знакомые пчелопродукты ..:)
А с другой – высокая конкуренция! Более 50 пчеловодов и различных предприятий привезли свои продукты для продажи!
Но ведь это не повод унывать, это замечательный вызов для нас!
Итак, организаторы, наши добрые друзья, за разумную плату предоставили нам стол и даже стул..:)
Все необходимое мы привезли с собой – красивую скатерть, декоративных пчел, аннотации к продукту и, конечно, наши любимые продукты пчеловодства от Тенториум.
Мы вдвоем с моим дистрибьютором неплохо подготовились, а главное, настроились на победу!
И она не заставила себя ждать!
Вот наши результаты:
За 6 часов работы на выставке мы продали 39 единиц продукции, 8 наименований.
Полностью окупили организационные затраты на выставку и заработали дополнительно еще 3258 рублей!
А еще мы познакомились с замечательными людьми, собрали кучу обратных телефонов для новых контактов, посмеялись от души и уже назначили новые встречи!
Так что, поверьте, продажи в МЛМ – это не просто, а очень просто, радостно и перспективно! И все, о чем я писала в предыдущих постах – чистая правда!..:)
Найдите свой путь в продажах. И тогда успех и деньги ответят вам взаимностью!
А результаты не заставят себя ждать!
Удачи вам, успеха в продажах, надежных партнеров и процветания в МЛМ!

суббота, 19 февраля 2011 г.

Утро счастливого дня


Сегодня утром один мой хороший друг прислал мне эту утреннюю считалочку.

Вот такую..:)

Говори себе с утра:

"Счастье, нам вставать пора!"

Так, со счастьем и вставай,

От себя не отпускай!


По-моему, это прекрасное начало для холодного февральского утра, как вы считаете?


Как же все-таки здорово, что на свете есть друзья!

Дорогие мои, спасибо вам! Я вас всех так люблю!

Вы наполняете мою жизнь радостью каждый день.

Будьте здоровы и счастливы!


пятница, 18 февраля 2011 г.

Где взять энергию для дела?

Здравствуйте, дорогие друзья!
Приходилось ли вам слышать такие слова: "у меня нет сил сегодня, чтобы заниматься этим делом". А, может быть, в один из дней, вы сами говорили себе такие слова? Наверно, такое бывает со всеми нами. Приходит день и кажется, что энергии совсем нет, а нужно идти и делать что-то…
Как быть?
Конечно, на каждый день легко применимо «правило 15 минут», о котором я писала здесь.
А что, если проблема глобальнее?
Что если совсем нет желания делать что-либо, появились апатия и неверие в собственные силы? Такое впечатление, что мы всем должны… и сил нет совсем…
Давайте обсудим вопрос силы и энергии через призму обязанностей и обязательств.
В чем тут различие и есть ли оно?
Вселенная выдает нам ресурсы под наши «необходимости». То есть, само дело и концентрация на нем приносит так необходимую нам энергию.
Конечно, если при этом рассматривать свое дело сквозь круг наших обязательств.
Заметьте, не обязанностей (даже если мы их сами на себя наложили). Обязанности как долги, они создают тяжесть, сопротивление и давление. Большинство людей успешно с этим справляется, так как приучены выживать..:) Но обязанности – это не то, что ведет к творческому созиданию нашей мечты. Это просто каждодневное выживание!
А если хочется жить, а не выживать?
Вот тогда на смену и приходят обязательства. Обязательства – это то, что я самостоятельно и добровольно выбираю для себя. Это источник моей энергии и место силы. Это то, что разрушает все преграды и препоны и создает удивительным образом великие вещи в моей жизни.
Через обязательства я получаю доступ к самым невероятным возможностям и событиям в моей жизни. Я могу творить и создавать свою жизнь такой, какую я выбираю для себя самостоятельно. Через мой выбор я могу кардинально изменить мою жизнь и жизнь моих близких к лучшему.
Я могу изменить свой выбор от отрицания к созиданию в любой момент! Сила моего выбора – это очень мощная величина. И она всегда есть у каждого человека.
Выбор – это то, что мы делаем сами. И его у нас не отнять!
Когда мы сами беремся за дело с энтузиазмом и верой в победу, идем и не сдаемся, Вселенная всегда вознаграждает нас вдвойне. Она дает нам силу и мощность пройти наш путь до Победного конца.
До того, как мы возьмемся за дело нам может казаться, что у нас вовсе нет никаких сил..:) На этом месте сдаются многие люди. Но сила нашего выбора безгранична. Это вам каждый действующий миллионер подтвердит..:)
Чтобы дойти, нужно идти. Действовать, а не ждать. Ползти, если не можешь идти, но двигаться! И тогда ваш успех перекроет все ваши усилия. Успех всегда сильнее неудач.
А как говорили мудрые люди еще в древности: «Неудача – это не поражение!»
Пока мы выбираем двигаться вперед, все возможно для нас!
Обязательства предполагают и ответственность. А ответственность ведет к деньгам. Нет ответственности и обязательств – нет денег, нет энергии, нет силы.
Чем больше обязательств я беру и выполняю, тем больше могу иметь денег в своей жизни. А деньги – это снова энергия. И сила приходит, и уверенность в себе. Они приходят по результатам моих усилий, моих собственных обязательств.
Вот такой замкнутый круг..:) Но ведь работает!
Сначала я делаю свой свободный выбор в сторону реальной жизни, а не выживания. Через мои обязательства я создаю свое дело в жизни.
Под него Вселенная выдает мне ресурсы и возможности для реализации задуманного мной. Концентрация на своем деле придает мне энергию для его выполнения. Дело моей жизни приносит мне деньги. Вот так все это и работает..:)
А еще, человек, который держит свое слово и выполняет свои обязательства, всегда притягивает к себе таких же прекрасных людей. Он всегда будет окружен верными друзьями и соратниками. У него всегда будет поддержка и опора. И просто результативная, обеспеченная и насыщенная жизнь, полная реализованных планов, достигнутых целей и радостных перспектив.
Чего я вам и желаю!
А если все-таки трудно начать прямо сейчас, то снова вспоминаем «правило 15 минут»..:) и вперед! Подробнее об этом можно прочитать здесь.

А что вы думаете по этому поводу? Поделитесь, пожалуйста.
Ваше мнение очень важно!

четверг, 17 февраля 2011 г.

Как начать продавать. Продажи в МЛМ - 4.


Еще один вариант как начать продавать новичку в МЛМ.

Не секрет, что личные продажи – это способ лучше узнать и полюбить свой продукт.
Если в вашей компании как в моей, нет маленьких каталогов для продаж, составьте сами совсем небольшой личный каталог- предложение.
Так сказать, идем от противного..:) Если ваша компания не делает акцент на каталожной торговле, то есть продажам по каталогам, сделайте сами на этом акцент. Это будет новый интересный опыт и хорошая практика для вас.
Можно также записать маленький презентационный ролик минут на 5-7, не больше.
Не зацикливайтесь на многообразии товаров и предложений. Часто на этом «горят» новички, которые сами запутываются в своем продукте.
Уделите основное внимание 1-2 аспектам, которые вас больше всего вдохновляют.
Это могут быть ваши любимые продукты или то, что, по вашему мнению, будет наиболее востребовано основной массой людей. Посоветуйтесь со спонсором или наиболее успешными продавцами в вашей компании. Узнайте у них, на что они делают ставку в продажах.
Прежде чем переходить к холодным контактам и массовой раздаче каталогов или дисков, предложите просмотреть ваш мини-каталог нескольким вашим знакомым – для практики.
Выучите 4-5 стандартных предложений, которые вы будете говорить при раздаче ваших каталогов или дисков.
Обязательно обговорите сразу, когда вы заберете ваши материалы – через день или два. Не больше.
Приходите за вашими материалами вовремя. Выполняйте заказы точно и в срок.
Всегда держитесь с достоинством. Никого не уговаривайте. Просто знакомьте окружающих с возможностями. Делитесь своими ценностями, тем, во что вы верите и что вы любите сами.
Вы непременно встретите единомышленников. Многие люди также любят покупать. Вы обязательно найдете своих благодарных клиентов.
Удачи вам в продажах, высоких доходов и благоприятных перспектив!
И в заключение – маленький случай из моей личной практики. Ведь все, что я пишу в этом блоге, – результаты моего собственного опыта.
Все ученые признают, что в настоящее время увеличилась информационная нагрузка на человека. Море информации обрушивается на нас ежедневно. С экранов телевизора, из газет и радио, из книг и из интернета. Но так уж сложилось, что мы, современные люди, привыкли к информационным потокам и сами уже жить не можем без них.
Естественно, что при этом наши глаза устают от зрительной нагрузки в первую очередь. Зрение начинает сдавать. Иногда это происходит уже в раннем возрасте, зачастую еще в школе. А уж про нагрузки на глаза при постоянной работе за компьютером, вы сами лучше меня знаете..:)
К чему все это? А к тому, что я, следуя своим же советам, описанным выше, решила взять для работы по продажам такой аспект здоровья как улучшение зрения.
К счастью, моя компания Тенториум производит два чудесных продукта как раз для этого:
«Водный экстракт прополиса» как капли в глаза и «Чернику» с пчелиным хлебом (пергой) для питания тех же глаз. В своих лекциях, широко распространившихся в интернете, известный профессор В.Жданов рекомендует как раз эти продукты для восстановления зрения.
Как я уже советовала в этом посте, я сама подготовила небольшую брошюрку, в которой описала преимущества и действия наших продуктов для улучшения зрения, их свойства и действия. Вставила фотографии этих продуктов и результаты моих дистрибьюторов по их применению. Получилось всего 8 листочков формата А-5.
И прошла с этой брошюрой по всем своим знакомым, даже к тем забежала, кто раньше слышать не хотел про Тенториум..:)
Оказалось, что проблема ухудшения зрения волнует многих…а решение, которое я предлагаю – простое и понятное. И оно одно, то есть не надо выбирать среди разных баночек и сомневаться..:)
Я показывала моим знакомым свою брошюру, рассказывала про личный опыт и успешные результаты, о которых я знала. Все это минут на 10-15, не больше.
Я заработала на продажах неплохие деньги в первый же день, а так же подписала за неделю 3 соглашения. И это не единственный пример в моей практике.
С этим же предложением я зашла в гости к своей подруге. Она учитель математики в школе. Естественно, ежедневная проверка тетрадей и компьютерная нагрузка не могли не сказаться на ее зрении. С этими мыслями я и принесла ей нашу «Чернику» и «Водный экстракт прополиса». Мы душевно попили чайку. Уговаривать ее не пришлось..:) Моя брошюра и мое внимание к подруге сработали на все 100%. Более того, оказалось, что у ее 12 – летней дочки за последнее время резко упало зрение. Догадайтесь сами, купила она у меня мои продукты? Конечно! Получила ли я удовольствие! Несомненно. И деньги тоже..:)
А главное, что через 2 месяца, получив реальные результаты (зрение у дочки перестало падать, что зафиксировано врачами), моя подруга сама мне позвонила, приехала ко мне в гости и подписала соглашение!
Вот такие результаты. Вот такие продажи. И удовольствие, и деньги, и благодарности!
Вот так я на практике училась продавать. И сейчас учусь постоянно, ведь нет предела совершенству..:)
И еще – в продажах есть драйв и азарт! Они приносят не только удовлетворение и деньги, но и энергию для дальнейших свершений!
Так, что продавайте, придумывайте новые идеи и используйте мой опыт!
А как вы считаете, как лучше научиться продавать? Комментарии приветствуются!



среда, 16 февраля 2011 г.

Другая сторона свободы

Здравствуйте, дорогие друзья!

Не секрет, что одной из главных ценностей МЛМ является свобода.
Свобода быть собой и заниматься целый день тем, что выбираешь, а не тем, что начальник заставляет делать.
Но тут-то и кроется засада..:)
Нередко ведь совсем не хочется делать то, что нужно.
Например, идти на встречи, снова звонить по телефону потенциальным кандидатам и дистрибьюторам или писать новую статью в блог…
А хочется просто побыть дома и ничего не делать.
И зачастую все время проходит за какими-то привычными вещами, типа чтения книг или интернет-серфинга. Или затягивают домашние заботы.
И это вместо того, чтобы круто развивать свой бизнес..:)
Знакомая картина?
Что же делать в этой ситуации, когда она повторяется снова и снова? Как мотивировать себя на действия?
Об этом наш сегодняшний разговор.
Мудрые гуру тайм-менеджмента..:) советуют нам писать подробные планы, проводить хронометраж и, наконец, взять себя в руки! И идти на подвиги!
Мы все понимаем, правда, и …не идем…
Ведь сделать нужно так много, так много усилий приложить…
А тут - очередная книга…сериал…интересные посты на сайтах и блогах…
И вот, время идет, а мы так и не приступили к главному.
Что же делать? Неужели выхода нет?

Мне кажется лучшим выходом здесь будет «принцип слона».
Как «съесть слона»? Большого, просто огромного?
Когда даже не знаешь, с какой стороны к нему подобраться?
Только по кусочкам!

А с чего начать? С краю!
То есть, по сути, с любого маленького аспекта большой задачи. Совсем легкого и незначительного, но понятного, и не требующего много времени.
Например,
- сделать всего 1 звонок
- придумать всего 3 фразы будущей презентации
- послать по е-мейл 1 письмо с приветствием партнеру, в котором будет всего 10 теплых слов
- упаковать 1 подарок
- подписать всего 10 приглашений
и так далее…
Всего 15 минут вашей жизни.
Ведь взяться за дело, на которое нужно всего 15 минут, гораздо легче. В процессе, конечно, можно нечаянно увлечься и замахнуться на большее..:)
Зарядку трудно начать делать – можно начать всего с 5 приседаний.
Кстати, а вы знаете, что 300 оборотов обруча вокруг вашей прекрасной талии – это всего 15 минут? Это уже из личного опыта..:)
Начните с малого и научитесь радоваться каждый раз своему небольшому успеху. А уже потом двигайтесь смело дальше!
Просто когда это в системе, понемножку, но каждый день, то к этому привыкаешь как-то совсем легко.
И не забудьте потом похвалить себя..:) Вы – молодец!
А дальше…увидите сами, как эти легкие минутки начнут складываться в большие дела и результаты, только теперь уже без лени и сопротивления. С радостью!
А вы как справляетесь в подобной ситуации? Поделитесь опытом!




вторник, 15 февраля 2011 г.

Удовольствие от продаж. Продажи в МЛМ - 3

Получайте удовольствие от продаж!

Очень часто, когда новички только подписываются в компанию, возникает вопрос - можно ли постоянно выполнять необходимый личный объем в компании без продаж?
Конечно можно! И легко!
Например, моя компания Тенториум – потребительская. Большинство дистрибьюторов Тенториум пользуются ее замечательными продуктами пчеловодства для личного удовольствия и здоровья.
Необходимый минимум легко формируется продуктами для ежедневного применения для всей семьи.
Необходимости в обязательных продажах, в общем-то, нет.
И это большой плюс. С одной стороны.
А с другой стороны – всегда есть одна замечательная возможность.
Какая?
Продажа как удовольствие!
Не верится, правда?
Большинство из нас не любит продажи, потому что связывает это понятие с тяжелым трудом, навязыванием дорогого товара, уговариванием и отказами.
А может ли продажа быть удовольствием?
Конечно, может!
Продавать – то есть давать клиенту то, что он хочет – может быть преприятнейшим делом! А осознание того, что вы при этом еще и хорошие деньги зарабатываете – это вообще мммм….так вдохновляет!
Как и большинство из тех, кто приходит в МЛМ впервые, когда-то и я боялась продаж до дрожи..:)
При этом я была совсем не против денег от продаж..:)
Но при одной мысли, что мне надо идти к знакомым и уговаривать их что-то у меня купить, потому что мне деньги нужны… Не самое приятное ощущение.
Конечно, с таким настроем продажи у меня если и случались, то скорее вопреки всему..:)
Помню, как мне впервые удалось продать «Полную Программу Здоровья».
Произошло это почти случайно..:) И получилось только потому, что моя знакомая решила попробовать продукт, купив его в розницу до того, как подписывать соглашение с компанией.
Я была в шоке. Как, она не хочет сэкономить и готова переплачивать? Я шла домой в совершенной растерянности, хотя и с деньгами в кармане..:)
Оказывается, действительно есть люди, которые готовы покупать продукт по розничной цене, без скидки!
Оглядываясь назад, я вспоминаю немало таких случаев из опыта первых моих продаж, которые выглядят смешными сейчас. Однако каждый такой опыт стал очередной ступенькой на пути к умению продавать и продавать с удовольствием!
Вообще я ставлю удовольствие на первое место в ряду необходимых условий успеха в продажах. Немного подробнее об этом написано здесь.
Учитесь продавать! И ваша жизнь изменится к лучшему!
Вы научитесь просчитывать необходимые усилия и потенциальную прибыль.
Начнете ставить самому себе планы продаж и доходов. С радостью ощутите азарт и встретите вдохновение! И каждого потенциального клиента будете встречать с улыбкой на устах и радостью в сердце!
Для себя я научилась заменять немного резкое западное слово «клиент» на слово «гость».
Я встречаю гостей, я хожу в гости и всегда рада в гости пригласить.
А вы любите гостей?
А ходить в гости?
А нести радость и удовольствие в дом?
Давать людям именно то, что они хотят?
Делать их жизнь ярче и насыщеннее?
Приобретать новых друзей?
А слышать взволнованные слова благодарности?

Что еще важно? Настрой!
Известно несколько вариантов как лучше настроить себя перед важной встречей и продажами.
Например, мое любимое - «Я – подарок!»
Я иду и несу людям вкусные вещи, удовольствие и здоровье.
И кому-то из тех, кого я сегодня встречу, повезет!
Значит, я несу с собой еще и везение!..:)

Еще очень важно выбрать именно свою форму работы или вашу комбинацию из разных методов продаж!
Для кого-то это будет участие в выставке-ярмарке, когда люди сами подходят к вашему стенду.
Кто-то выйдет в торговый центр или в сквер с презентационным столиком.
Кто-то выберет раздачу красивых каталогов знакомым и не очень знакомым..:) людям.
Кто-то, наконец, навестит старых друзей с отличным предложением.

Вариантов много.
Но главное – не отрицайте продажи напрочь..:) дайте себе шанс!

Дорогие друзья! Учитесь, умейте и полюбите продавать!
Вы всегда будете при деньгах.
Вы всегда будете уверены в своем успехе.
Чем бы вы ни занимались, вы всегда будете «на коне»!
И конечно, сможете научить этому ваших новичков!
Успехов вам в продажах и больших прибылей!
Получите удовольствие!
А что вы думаете по этому поводу? Поделитесь, пожалуйста!

понедельник, 14 февраля 2011 г.

Снова о любви

А есть ли у сетевика интересы и жизнь, кроме сетевого маркетинга, спросите вы..:)
Конечно же, есть – есть свои интересы, есть жизнь и есть любовь!
Что я люблю? Я люблю жизнь!
Люблю современные международные аэропорты и летать самолетами далеко-далеко. Сидеть у иллюминатора и разглядывать пейзажи внизу, даже если их не очень видно..:)
Пить кофе с молоком в кофейне Старбакс на Арбате, на мягком диванчике у большого окна, читать книжку и с интересом смотреть на людей на улице.
Писать сказки. Трогательные и искренние. На салфетке, в блокноте, в ноуте, поперек уже написанного..:) и где-нибудь на краю земли.
Люблю классическую оперу, ложи бельэтажа и красивые вечерние платья.
Сугробы белого снега в парке около дома и вдоль дорог. Еще когда снег медленно падает большими мягкими хлопьями, я называю такой снег новогодним.
Корабельные сосны у нас на Урале, высокие и прямые как мачты парусника. Они словно поддерживают небо где-то там высоко.
Люблю, когда зацветает розовым цветом вишня в Крыму и значит пришла весна!
Летние вечера в украинском селе, когда жара спадает, и можно ужинать на улице за большим столом.
Валяться с книжкой на диване и котом под боком..:) под шум дождя за окном.
Люблю лежать на зеленой травке и смотреть на веселых букашек..:)
Плескаться в море и мечтать о далеких странах и островах.
Люблю гулять по новым городам, и рассматривать улицы, дома и людей вокруг.
Просто разговаривать и смеяться с друзьями в новом симпатичном кафе.
Запахи пряностей на восточном базаре.
Больших плюшевых медведей родом из детства.
Радостное ощущение, когда сказка удачно складывается.
Теплые шерстяные носки в зимние холода.
Собраться всей семьей за праздничным столом.
Я люблю, когда пахнет весной, и когда весна на душе и в сердце!
А что любите вы?

воскресенье, 13 февраля 2011 г.

Признание в любви


Сегодня я признаюсь тебе в любви!
Мы знакомы давно. Уже несколько лет.
И каждый день ты поддерживаешь во мне уверенность в моих силах.
Ты заботишься о моем настоящем и будущем.
За все эти годы не было дня, чтобы я не думала о тебе.
Ты вселяешь в меня надежду, радость и оптимизм!
Ты делаешь каждый мой день незабываемо прекрасным!
Я вижу твою надежность и ответственность.
Меня вдохновляют перспективы, которые ты мне открываешь!
Я очень ценю то, как ты выполняешь свои обещания.
Ты надежен как скала, Ты для меня – верная опора и настоящий друг.
Я за тобой как за каменной стеной, чувствую себя спокойно и уверенно.
Я ощущаю, что рядом с тобой я защищена от жизненных невзгод.
Ты помогаешь мне стать лучше и вырасти в моих собственных глазах.
Я благодарна тебе за многие прекрасные мгновения в нашей с тобой жизни.
Ты постоянно заботишься о моем благополучии.
Благодаря тебе я получаю то, о чем давно мечтала.
Ты даришь мне прекрасный отдых и путешествия!
Я радуюсь чудесным подаркам, которыми ты меня балуешь!
Ты дал мне самое главное – свободу быть собой!
Быть радостным человеком и жить счастливую жизнь!
Ты всегда со мной и я верю, что мы вместе навсегда!
Я люблю тебя, Тенториум!





четверг, 10 февраля 2011 г.

Первый опыт продаж. Продажи в МЛМ - 2.

Как научить новичка продавать.
Здравствуйте, дорогие друзья!
Часто я слышу от своих начинающих дистрибьюторов такие слова –
«Не могу продавать своим знакомым!»
Причины называются разные:
- я стесняюсь;
- я не могу продавать знакомым с наценкой;
- я не могу «наживаться» на близких..
- меня не послушают;
- не могу себя пересилить;
- а вдруг они будут смеяться надо мной;
- а вдруг они не будут потом со мной общаться;
- я не могу сказать высокую цену, у них денег немного;
- им не надо;
- у меня слова куда-то теряются..:)
и т.д.
Знакомые разговоры?
Что же делать в этой ситуации мне как спонсору? Если при этом дистрибьютор перспективный и все-таки хочет научиться продавать.
Настаивать на продажах знакомым, все равно как? Уговаривать?
Приводить положительные примеры? Мотивировать и подталкивать?
Можно и так. А можно совместить обучение продажам с холодными контактами.
Нет, это не значит, то нужно немедленно бежать на улицу знакомиться с новыми людьми..:)
Для начала подойдет более щадящий вариант.
Это участие в выставке.
Узнайте, когда в вашем городе будет проходить подходящая по вашим продуктам выставка или ярмарка.
Не обязательно занимать на ней целый стенд – это может быть достаточно дорого на первых порах. Но большинство организаторов выставок обычно соглашаются предоставить место для презентационного столика. Это существенно дешевле, а на первых порах нам больше и не нужно.
Подготовьте красивое оформление столика и ваши продукты для продажи, а также достаточное количество рекламных листовок и аннотаций к вашему продукту. Сделайте акцент на 1-2 основных небольших продукта, с интересными свойствами. Пусть ваш новичок заранее хорошо выучит их преимущества. Оденьтесь красиво и профессионально.
Начинается выставка. И вот тут уже велика ваша роль как спонсора – покажите пример. Как нужно вовлекать людей в продукт, как показать все преимущества вашего продукта, как привлечь посетителя к вашему столику, как задержать его интересным рассказом, как продать продукт.
Сначала ваш новичок будет молчать и просто смотреть на то, что вы делаете. Но вы скоро сами увидите, как быстро он включится в работу рядом с вами, и всего за 2-3 дня выставки научится сам говорить..:)
За время вашей совместной работы ваш новичок на практике поймет, что продавать совсем не страшно, и приобретет первые навыки практической продажи, и лучше узнает продукт и воспрянет духом! И вас как спонсора больше уважать начнет. То есть вы приобретете еще и практический авторитет у своего новичка.
А вы как считаете, с чего лучше учиться продавать новичку? Поделитесь опытом!
Что вы думаете по этому поводу?

четверг, 3 февраля 2011 г.

Медовые соты Мечты

Дорогие друзья!

Поздравляю вас с наступившим годом Кролика!

Пусть ваши успехи в МЛМ будут грандиозными как этот кролик в Харьковском метро!

Пусть вам повсюду сопутствует удача в делах!

А хорошее настроение придает вам силы совершать великие дела!

Пусть ваш сетевой бизнес продвинется на много шагов вперед и принесет заслуженное вознаграждение!


В подарок вам мои стихи на счастье!


МЕДОВЫЕ СОТЫ МЕЧТЫ


Медовые пчелы слетелись ко мне на ладошку.

Наверное, думают, глупые, это цветок.

В ладонях моих поместилось всего понемножку –

И радость, и счастье, и мирного неба глоток,

И меда, рекою текущего русской равниной,

И веры людской в нашу жизнь – «будет все хорошо!»

В ладонях моих – напоить всех родных и любимых –

Здоровье, Любовь, Доброта и Мечта в посошок!



Медовые пчелы взлетают как с аэродрома

С ладоней моих, и несут они в улей, смеясь,

Здоровье, Любовь, Красоту для родных и знакомых,

Попутно добычей прекрасной и с нами делясь.

Я знаю, ты веришь, мой друг, в дело гостьи крылатой.

Пчела и тебе принесет свой прекрасный залог

Успеха, Надежды, Любви. Не забудь про Удачу

И Веру в себя – и на том – да поможет нам Бог!



И в деле совместном святом – приносить пользу людям,

Быть верным себе и стране - для любимых моих

Медовые соты Мечты принесу я на блюде.

И всех вас в объятьях согрею теплом рук своих.

Давай, протяни же ладони навстречу крылатым –

Успеху, Любви и Мечте! Осеняя мой дом,

Несет нам пчела – ну а как же быть может иначе?

Прекрасную жизнь под чудесным прозрачным крылом!


Прошлый год Тигра был для меня очень символичным - я закрыла квалификацию Президент-Директор компании Тенториум! Этот большой успех - результат мощной работы всей моей замечательной команды лидеров. И я им очень благодарна.

Дорогие мои соратники! Я вас высоко ценю и очень люблю!

Поздравляю вас, друзья, с началом года Кролика. Пусть он станет плодотворным и очень успешным для всех нас! Здоровья вам, удачи и процветания в этом году!





Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...