Первый опыт продаж. Продажи в МЛМ - 2.

Как научить новичка продавать.
Здравствуйте, дорогие друзья!
Часто я слышу от своих начинающих дистрибьюторов такие слова –

«Не могу продавать своим знакомым!»

Причины называются разные:

- я стесняюсь;

- я не могу продавать знакомым с наценкой;

- я не могу «наживаться» на близких..

- меня не послушают;

- не могу себя пересилить;

- а вдруг они будут смеяться надо мной;

- а вдруг они не будут потом со мной общаться;

- я не могу сказать высокую цену, у них денег немного;

- им не надо;

- у меня слова куда-то теряются..:)

и т.д.

Знакомые разговоры?

Что же делать в этой ситуации мне как спонсору? Если при этом дистрибьютор перспективный и все-таки хочет научиться продавать.

Настаивать на продажах знакомым, все равно как? Уговаривать?

Приводить положительные примеры? Мотивировать и подталкивать?

Можно и так. А можно совместить обучение продажам с холодными контактами.

Нет, это не значит, то нужно немедленно бежать на улицу знакомиться с новыми людьми..:)

Для начала подойдет более щадящий вариант.

Это участие в выставке.

Узнайте, когда в вашем городе будет проходить подходящая по вашим продуктам выставка или ярмарка.

Не обязательно занимать на ней целый стенд – это может быть достаточно дорого на первых порах. Но большинство организаторов выставок обычно соглашаются предоставить место для презентационного столика. Это существенно дешевле, а на первых порах нам больше и не нужно.

Подготовьте красивое оформление столика и ваши продукты для продажи, а также достаточное количество рекламных листовок и аннотаций к вашему продукту. Сделайте акцент на 1-2 основных небольших продукта, с интересными свойствами. Пусть ваш новичок заранее хорошо выучит их преимущества. Оденьтесь красиво и профессионально.

Начинается выставка. И вот тут уже велика ваша роль как спонсора – покажите пример. Как нужно вовлекать людей в продукт, как показать все преимущества вашего продукта, как привлечь посетителя к вашему столику, как задержать его интересным рассказом, как продать продукт.

Сначала ваш новичок будет молчать и просто смотреть на то, что вы делаете. Но вы скоро сами увидите, как быстро он включится в работу рядом с вами, и всего за 2-3 дня выставки научится сам говорить..:)

За время вашей совместной работы ваш новичок на практике поймет, что продавать совсем не страшно, и приобретет первые навыки практической продажи, и лучше узнает продукт и воспрянет духом! И вас как спонсора больше уважать начнет. То есть вы приобретете еще и практический авторитет у своего новичка.

А вы как считаете, с чего лучше учиться продавать новичку? Поделитесь опытом!
Что вы думаете по этому поводу?