Офис как дом сетевого бизнеса

Здравствуйте, дорогие друзья!

Интересную тему поднял Алексей Исаев в своей статье А нужен ли офис? Действительно хороший вопрос.

Нужен ли сетевику офис или можно успешно обходиться без него?

Мне кажется, что ответ кроется в нашем отношении к классическому бизнесу и деловых качествах конкретного лидера.

Давайте рассмотрим, чем является офис для сетевика в частности, и сетевого бизнеса в целом.

Это «точка притяжения» для дистрибьюторов (особенно в регионе), место сбора в конкретном городе или центре.

"Узелок сети". А ведь мы строим сети, не правда ли?..:)

Ну а региональная экспансия невозможна без офисов, точнее стабильное развитие бизнеса сильно тормозится.

Конечно, офис требует определенных материальных и человеческих ресурсов ежемесячно, плюс офисная работа, конечно, рутинная, но она обеспечивает развитие структуры и привязку сети к определенной местности, системе обучения, особенно это важно для новичков, которым, как правило, нужен «свой дом».

Итак, в содержании офиса существуют две основные «точки напряжения»:

1. Материальные затраты – аренда, зарплата оператору и (или) офис-менеджеру, оборотные средства на закупку продукции, налоги и так далее.

2. Рутинность повседневной работы, ведь значительную часть времени занимает обеспечение работы офиса как такового.

Но без всего этого и структура не развивается так динамично как могла бы.

За каждой сетью дистрибьюторов и большими бонусами стоит бесперебойное обеспечение товаром, систематическое обучение новичков, регулярные презентации, и вопрос - есть ли «центр притяжения» для дистрибьюторов одной структуры или его нет – стоит очень актуально.

А что касается материальных затрат – так это и задача бизнеса – научиться сделать офис самоокупаемым и обеспечить его развитие. Что само по себе - интересная бизнес-задача.

А затем можно делегировать часть обязанностей сотрудникам офиса и дистрибьюторам-лидерам.

Так бизнес и развивается..:)

После всего вышеперечисленного возникает вопрос – а можно ли работать лидеру не имея своего офиса?

Отвечаем – можно!..:)

И этому есть немало успешных примеров. Но у таких лидеров, как правило, есть офисы, которыми занимаются лидеры в их нижестоящей структуре..:) Или вышестоящие спонсоры.

Если речь идет о больших результатах, конечно..:) А мы ведь этого хотим, правда?

То есть их достаточно много - аргументов «за» то, чтобы офисам – быть!..:)

При этом, каждый лидер делает свой выбор.

Вы скажете – а ведь существуют компании с развитой сетью доставки.

Конечно, да.

Но задача офиса не всегда сводится только к обеспечению товаром.

Это скорее создание определенной «атмосферы успеха» для своих дистрибьюторов.

Наличие у них «своего дома» и «точки притяжения» для развития их бизнеса.

Еще один немаловажный аспект заключается в том, что большинство новичков в конкретном городе, приходят из числа бывших или еще действующих наемных служащих. Так сказать, «вышли мы все из народа»..:)

И для таких новичков – а их большинство – нужно привычное «место работы». Особенно поначалу. Привычка «ходить на работу» за один день не выветрится.

И мы обеспечиваем нашим новичкам уютное, привычное, красивое, удобное «место работы» - а по сути – центр обучения, центр развития их собственного дела, куда можно приходить хоть каждый день и заниматься самообучением, встречаться со своими новичками, где их любят и ждут. Где все «свои».

И здесь, как мне кажется, недостаточно просто снимать зал для презентаций.

Нужен постоянный уютный «бизнес-дом».

Я уверена, что создание определенной «атмосферы успеха» - это очень важно. Особенно бесценно это для начинающих дистрибьюторов. Для которых нужно что-то незыблемое, привычное в пространстве и времени, что-то, на что можно опереться в непривычной пока для них бизнес - повседневности. Когда само слово «бизнес» еще пугает..:)

Определенный такой надежный «якорь» в бушующих пока для них волнах сетевого маркетинга..:).

Наличие своего офиса помогает и развитию торгового аспекта бизнеса.

А ведь продажа продукта – это «наше все»..:)

Например, офис при определенных условиях может кредитовать своих дистрибьюторов на продажи. Исчезает необходимость больших закупок, значительных вложений и затаривания товаром дома у дистрибьюторов.

И, как следствие, дистрибьюторы уже не сбрасывают товар по дистрибьюторской цене, и не нарушают рынок. Все, что нужно, всегда можно приобрести в офисе в любой момент или заказать на определенную дату.

Итак, офис служит нам как центр притяжения и развития бизнеса – место для выработки новых идей, продаж продукта, обучения, налаживания связей между отдельными дистрибьюторами и параллельными ветками у одного спонсора и так далее.

По данной теме интересно также прочитать статью «Как увеличить продажи в офисе»

В общем, я – за то, чтобы иметь свой офис. А Вы?